Как избежать 6 типичных ошибок на старте и
создать эффективный бизнес в Интернет?
Большинство предпринимателей, начиная заниматься бизнесом в Интернет, сталкиваются с ошибками, которые совершают еще на старте. Именно в самом начале закладывается фундамент, на котором и будет строиться ваш бизнес.
Эта статья посвящена тому, как избежать ошибок на старте своего бизнеса в Интернете.
Ошибка №1
Продукт создается для себя и потом его уже пытаются продавать
Согласитесь, звучит несколько диковато. Но встречается повсеместно и в больших количествах.
Задача продавца: обеспечить встречу желания с возможностью. А не наоборот! Если же происходит наоборот, то используется технология «впаривания товара». Товар покупателю совершенно не нужен, но под действием красноречивых речей продавца, его сладкого голоса и заманчивых обещаний, покупатель совершает покупку совершенно не нужного ему товара/продукта.
Возвратившись домой и осознав сей процесс покупатель вполне естественно ощущает себя обманутым — провели, как ребенка. В этом случае он постарается сделать все, чтобы его пути — дорожки больше не пересекались с таким продавцом.
Продавец же, довольный подсчитывает деньги, радуясь том, что он так ловко продал свой товар «обманули дурака на четыре кулака«, не подозревает, что продажи совершаются по — другому. А если же ему пришлось свой товар/услугу «впаривать» — значит, товар/услуга не соответствует данной целевой аудитории.
В основе продаж — построение взаимоотношений с клиентами и выяснение их реальных потребностей.
Поэтому важно понять, что клиент всегда прав, поэтому любой продукт создается ПОД аудиторию, а никак не наоборот! Тогда у клиентов не будет оставаться неприятного осадка после осознания того, как его провели, продав то, что ему совершенно не нужно.
Поэтому, прежде выясните, какие проблемы стоят перед вашими возможными покупателями, чего они стремятся избежать ил чего боятся. Это очень важный аспект, так как еще в детстве у большинства людей сформировали поведенческую модель избегания неудач.
Еще одна категория людей — мечтатели. Они рисуют воздушные замки и видят будущее, но совершенно не понимают, как в это самое будущее попасть. Поэтому для такой категории покупателей нужен свой продукт. Под их стратегию.
Если в первом случае — ваш продукт помогает ИЗБЕЖАТЬ того, чего боится клиент, то во втором случае — ДОСТИГНУТЬ.
На самом деле, обычно, самое непростое — это понять какова твоя ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, чем она живет, чего хочет и создать ее портрет. Многие бизнесмены знают о том, по каким критериям можно выяснить свою ЦА (целевую аудиторию), но, увы, не всегда им удается использовать эту информацию на практике.
Возможно, перейдя по этой ССЫЛКЕ >>> или нажав на кнопку 
вы найдете в понимании своей ЦА то, что даст толчок, «волшебный пендель«, необходимый для развития вашего бизнеса.
Аудитория разная, значит и товар должен быть для каждой из них разный. Используя такой подход вы сумеете избежать одну из самых распространенных ошибок бизнесменов.
Ошибка №2
Неумение вести учет доходов и расходов
Вся наша жизнь — математика. Если где — то прибыло, значит, где — то должно убыть. Бизнес не исключение и в основе тоже лежат законы математики. И они должны быть записаны. Если у вас имеется сайт, то на нем нужно ежедневно отслеживать статистику.
Этому способствует подключение ЯндексМетрики и фиксация определенных параметров.
Обязательно отслеживайте процент конверсии посетителя вашего сайта в подписчика. Обратите внимание откуда посетители на ваш сайт приходят и по каким запросам. Поймите, какая аудитория интересуется теми или иными темами и т.д.
Важно также понять среднюю стоимость получения подписчика и то количество денег, которое приносит подписчик за выбранное вами время. Это может быть 1 месяц, квартал или год. Важно, что все эти замеры должны быть регулярными, если вы хотите стабильного роста своего бизнеса.
К тому же, мы, на самом деле, ведем учет нее только денежного параметра, но и времени. Поймите, сколько стоит ваш час, ваше рабочее время. Узнайте, при выполнении каких своих действий вы наиболее эффективны. Это, к тому же, даст вам понимание того, каких специалистов вы сможете привлечь к работе, чтобы высвободить свое личное время.
Об этом более подробно вы узнаете, прочитав полностью статью.
Ошибка №3
Делаете бизнес, «не наигравшись»
Возможно, вы слышали поговорку «не научившись подчиняться, не научишься руководить». Это о том, что следует вначале поработать, получив навык работы на различных участках, в различных сегментах производственного процесса, чтобы понять его изнутри и только после того, как вы будете знать досконально как что работает и как все должно быть взаимосвязано и каковы рычаги управления (наигравшись — пресытившись игрой), вы можете переходить на более высокую ступень — управлять процессом.
Те бизнесмены, которые «не наигрались» продолжают «играть», т.е. им интересен сам процесс. В итоге, они тратят много времени на детали, им хочется все потрогать, все попробовать «на вкус». А управление строится на других приоритетах.
Вспомните фильм конца 30 — х годов прошлого века «Александр Невский». Во время Ледового побоища Князь Александр стоял на Вороньем камне, возвышавшемся над Чудским озером и сверху наблюдал за передвижением как неприятеля, так и образовывавшейся бреши в русской обороне.
Это было важно — Князь Александр был НАД процессом. Только в этом случае можно видеть весь процесс. А многие, особенно начинающие бизнесмены находятся ВНУТРИ процесса. В итоге, они видят процесс однобоко, лишь некоторые грани его.
Поэтому бизнесмену следует научиться быть НАД своим бизнесом, а не частичкой, не винтиком его. Чтобы управлять, вам предстоит сделать важный шаг вверх — осознать, что не вы — часть бизнеса. а бизнес — часть вас!
До тех пор, пока вы в процессе — считайте, у вас не бизнеса, а просто идет обучение.
Вот когда происходит пресыщение действиями, когда вы теряете интерес к ним, пришло время делегирования рутинных, забирающих ваше время и силы задач помощникам.
Кстати, чем проще задачи, тем больше людей с ними сумеют справиться. Главное, научившись делать определенные действия сами, вы сможете создать специальные скрипты, шаблоны, по которым, как по кальке, повторяя, эти действия смогут сделать специально нанятые для этого люди.
Это могут быть студенты или кто — то из ваших родственников. Важно, что они делают, ведут учет продуктивности своих действий, отчитываются о результате. При этом вы сами высвободившееся время сможете использовать на творческие процессы.
О том, какие вам необходимы действия читайте по ССЫЛКЕ >>> или нажав на кнопку . Итак, разобравшись со всеми процессами сами не тратьте свое драгоценное время на рутину!
Ошибка №4
Вы в бизнесе видите только работу
Многие начинающие бизнесмены в Интернете забывают главную цель, за которой они пришли в данный бизнес и стали предпринимателями — свобода. в итоге они попадают в еще большую кабалу. Они совершенно не оставляют времени на отдых и общение со своими родными и близкими, на посещение культурных мероприятий и на самопознание.
В итоге, выбравшись из «рабства«, работая на своего работодателя они попадают в рабство от … своей работы…
Что делать и как изменить это?
Ответ довольно — таки простой. Вспомните, что будучи наемным работником вы продуктивно работали 8 часов и перерыв на обед.
Можно также вспомнить, что в школе уроки длятся 40 — 45 минут, после чего следует небольшой перерыв 10 — 15 минут. Обычный школьный день — 6 уроков и выполнение домашнего задание. Тоже примерно 8 часов!
О том, как можно эффективно распределить свое рабочее время прочитайте, перейдя по ССЫЛКЕ >>> или нажав на кнопку 
.
Выберете удобный график своего рабочего дня, составьте план достижения, будьте эффективны и успешны!
Ошибка №5
Вы ведете свой бизнес не один
Сама когда — то я совершила подобную ошибку, поэтому, предлагаю вам прислушаться к совету, чтобы исключить всевозможные риски, ваш бизнес должен быть именно ВАШИМ бизнесом.
Если вы хотите сохранить добрые отношения со своими родственниками, друзьями и знакомыми — не ведите с ними бизнес!
Рано или поздно напарник начинает уклоняться, порой, по объективным причинам, от части своих обязанностей и в этом случае вы попадаете в неприятную ситуацию. А отношения обязательно начинают трещать по швам. Что, согласитесь, просто не сможет не сказаться на росте и развитии вашего бизнеса.
К тому же, у каждого партнера имеется свое видение путей достижения цели. Порой вы будете тратить много сил, энергии и, в конце концов, своего драгоценного времени, чтобы убедить своего партнера сделать так, а не иначе.
Это время и силы вы могли бы вложить в дело продвижения своего бизнеса, а не в процесс договаривания друг с другом.
В одиночку, на самом деле, стартовать довольно — таки сложно. Нужно партнерство. но не как часть одного бизнеса, не конкуренция, а дополнение друг друга. Вы ЗАРАНЕЕ составляете договор, где прописываете кто и за что в вашем тандеме отвечает.
При этом у каждого из вас свой собственный бизнес и вы вместе для выполнения определенных задач. Как только задачи будут выполнены, смысл самого тандема отпадет, вы в хороших отношениях сможете завершить свое сотрудничество.
При этом никто ни на кого не работает и каждый несет свою долю ответственности за выбранный участок и свои действия в случае принятия решения о прекращения партнерских отношений.
Например, один партнер занимается привлечением трафика. Его партнер создает продукт (привлекая, в свою очередь специалистов со стороны для упаковки продукта) и договаривается с первым партнером о привлечении клиентов.
Еще один партнер занимается организацией мероприятий, на которых партнер, чей продукт является авторским, знакомит людей со своей концепцией по заявленной теме и т.д.
Ошибка №6
Желание все сделать хорошо с первого раза
Этим обычно грешат не только начинающие бизнесмены, но и люди давно занимающиеся бизнесом. Все дело в том, что желание соответствовать ожиданиям других людей приводит к страху совершить ошибку.
Поэтому основная масса людей боятся делать вообще, продолжая тихо сидеть на своей пятой точке.
Их модификация — предприниматели, которые также боятся совершить ошибку. Их отличие от предыдущей категории — это «подвиг», который они совершили, сделав первый шаг — став предпринимателем. Но дальше первого шага у них дело обычно не двигается.
Они делают, переделывают, перепеределывают, думая добиться идеального варианта.
Но все дело в том, что каждый день вместе с изменениями в нас у нас меняется наше представление о том идеальном варианте, которым должен соответствовать конкретно сегодня наш продукт.
Поверьте, через неделю вы будете удивлены тому, что самый первый ваш вариант оказался самым лучшим. Но свое время вы к тому периоду потеряли.
Поэтому приучите себя делать быстро. Просто делать. СДЕЛАЙТЕ. Будет желание когда — нибудь вернуться к данной теме — сделаете новый продукт — «дубль 2», «2:0» и прочие варианты.
Надеюсь, данная статья была вам интересна и принесла пользу!
Поделитесь ею со своими друзьями. Напишите свои впечатления в комментариях.
До встречи в следующих статьях!
